| Artículos | 21 MAY 2004

US Robotics constituye una línea de negocio para pymes

La filial española del proveedor de productos para networking US Robotics ha presentado la que será a partir de ahora una nueva línea de negocio específica para el segmento de la pyme (pequeñas empresas, oficinas remotas, subsidiarias, etc.) y profesionales avanzados. “Hasta ahora disponíamos de una sola gama de productos de soluciones de networking para todo tipo de clientes, pero hemos observado que había una demanda por parte del mercado pyme y profesionales autónomos que requerían productos específicos de mayor velocidad, seguridad y almacenamiento en red y otro tipo de tratamiento por parte del canal de distribución, por lo que hemos creado una división profesional”, explica la nueva directora general de US Robotics Iberia, Katrina Díaz.
Para ello, la compañía ha iniciado un programa para constituir un nuevo canal de distribución, denominado Reseller.Set.Connect, con objeto de “acercarnos y responder a las necesidades de este tipo de clientes con soluciones específicas de networking y nuevos productos –explica Díaz–. En primer lugar realizaremos una labor de identificar a una comunidad de colaboradores específicos en nuestra línea de productos, que tendremos a punto el próximo mes de junio, tras lo cual estableceremos el marco de colaboración de trabajo”.
El nuevo programa para distribuidores de España y Portugal tiene como ventajas que no se requiere una inversión inicial, el acceso a una web específica para que conozcan en todo momento los últimos desarrollos tecnológicos de US Robotics, así como formación y certificación por niveles y descuentos promocionales, etc., “todo ello orientado a construir soluciones para este tipo de clientes sobre la tecnología de US Robotics”, apunta esta responsable.
Las previsiones de la compañía para su programa de canal, en el que se engloban partners que añaden a la venta de sus servicios un proyecto de networking complejo o aquellos que tienen soluciones de redes en su oferta, son lograr a final de año un máximo de 250 resellers en el mercado español y un centenar en Portugal.
Entre las nuevas soluciones presentadas por la compañía para el mercado de pymes se encuentra el dispositivo USR8200, “un cortafuegos con soporte para crear redes privadas virtuales (VPN) y que ofrece la posibilidad de conectar dispositivos de almacenamiento disponibles para toda la red, lo que nos convierte en el único proveedor que ofrece un router firewall, servidor y cliente VPN y dispositivo NAS en un solo equipo de alto rendimiento y con un precio de poco más de trescientos euros, sin coste por licencias”, explica Juan Castilforte, director de ventas de la filial española.
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