M E RC A DO Aterrizó en Microsoft en 1997. Tras casi 20 años, ha pasado por varias secciones; fue director de cuentas durante ocho años antes de liderar los servicios de consultoría de Microsoft en España en el último lustro. Y, desde el pasado uno de enero, Rafael Sanz ha asumido la división de Empresas y Partners, con el foco puesto en las pymes. “Estamos ante una oportunidad muy buena para las pymes y el canal”, asevera. Haber sido testigo de primera de las activi- dades y estrategias de la compañía de Red- mond en todo este tiempo no ha impedido a Rafael Sanz tener que estar en continuo reciclaje según los tiempos y los cargos que ha ido acometiendo. “Ahora llevo un segmen- to de clientes más pequeño, antes trabajaba COMPUTERWORLD “Cloud’ permite a las pymes abordar proyectos antes reservados a grandes corporaciones” con clientes de gran cuenta, y obviamente, hay bastante diferencia en el tamaño. A par- tir de aquí, me centro en que estamos en un momento muy bueno y lleno de oportunida- des para las pymes y el canal”, explica. En este escenario, Sanz identifica a una tecnología que, por encima de las demás, va a ser el punto de despegue para la digi- talización de las pequeñas y medianas empresas: “Desde el lanzamiento de solu- ciones alrededor de cloud, éstas pueden abordar proyectos que hasta ahora solo estaban al alcance de grandes corporacio- nes”. La nube, en este caso, puede funcionar Rafael Sanz, director de la división de empresas y partners de Microsoft Ibérica como catalizadora de las cuatro grandes áreas de mejora que Microsoft se ha mar- cado; movilidad, seguridad, gestión del dato y colaboración. Todos estos baremos al servicio de la productividad. “Pero, como decíamos, gracias a cloud puedo lanzar estrategias que antes eran inviables”. Y es Mario Moreno JULIO | COMPUTERWORLD