ERP a la española: una apuesta que también es válida
Los fabricantes nacionales luchan por abrirse camino en el mercado de ERPs
¿Un ERP español?; ¿y por qué no?. A pesar de que no disfrutan de la fama de las multinacionales dedicadas al desarrollo de ERPs, el mercado español sí cuenta con las soluciones de varias empresas al cien por cien españolas. CCS, Aqua ERP, Dimoni Software, Ekilan y Compucenter son algunos claros ejemplos de ERPs con un marcado acento español. En general, los directores de las anteriores empresas afirman que el mayor conocimiento de las necesidades del mercado local -sumado a un menor coste total de la solución- son los principales valores de su oferta. Un destacable conocimiento del mercado, interés, dedicación y algo tan importante para la empresa española como el precio se constituyen como el principal valor de nuestras empresas para competir con las multinacionales. Dimoni Software “Compárelo con otros de gran fama y verá que le gusta más. Su nivel tecnológico no tiene rival.... y además es muchos más moderado en precio”. Con esta sentencia Dimoni Software anuncia en su Web sus soluciones ERP GEN y Diamante. El primero para grandes empresas y el segundo pensado para la pyme. Con el anterior postulado Dimoni hace referencia a uno de los denominadores comunes a la hora de promocionar los ERPs nacionales: calidad y un precio inferior a las soluciones de las multinacionales. Entre las empresas y organismos de renombre que han implantado el ERP de Dimoni Software destacan el ejército español, Correos, Ente Público Retevisión, Cadena Cope y O.N.C.E. Juan José Trillles, Presidente de Dimoni Software, asegura que “la tecnología de los ERPs de Dimoni es, por lo menos, tan alta como la de las empresas multinacionales. Es más, nosotros gozamos de una flexibilidad a la hora de adaptar nuevas tecnologías de la que ellos carecen”. Para suscribir sus palabras Trilles explica que Dimoni ya está utilizando la tecnología de programación distribuida por componentes reutilizables “mientras que SAP está todavía estudiando como podrán implantar en su arquitectura esta tecnología”. Otro argumento utilizado por Trilles para hacer una apología del ERP español es el alto conocimiento que los fabricantes nacionales tienen de las necesidades de las empresas españolas, mientras que las multinacionales, a pesar de los esfuerzos que realizan, nunca podrán llegar a este nivel. “El apartado financiero y de compras español tiene una serie de peculiaridades que los extranjeros desconocen”. De cualquier forma, Trilles sugiere que algunas empresas se deciden a comprar un ERP u otro en función del renombre de la empresa fabricante. CCS Tony Barbosa, Director General de CCS, se muestra especialmente orgulloso de la trayectoria de la compañía en el segmento ERP: “Llevamos más de quince años trabajando con las soluciones que hoy se conocen como ERPs”. Del conjunto de empresas consultadas por este semanario, Barbosa ha sido el director que más fervientemente ha defendido la necesidad de apostar por soluciones nacionales: “Las empresas españolas necesitan ERPs fabricados en España. Las necesidades de las empresas son muy distintas dependiendo del país y por lo tanto es lógico apostar por soluciones nacionales”. Ciñéndose a la tecnología de CCS, Barbosa afirma que “está a la altura de las compañías de mayor prestigio”. Para refrendar esta afirmación, Barbosa menciona un estudio presentado recientemente por la consultora CB Consulting en el CCS aparece como líder del mercado español en cuanto a número de instalaciones de ERP realizadas y estando en funcionamiento. Según CB Consulting, CCS contaba a finales del 98 con 2.144 instalaciones. Cabe destacar que en las cuatro primeras posiciones del ranking hay tres empresas españolas. Así, Aqua ERP se sitúa en segunda posición con 1.500 instalaciones, mientras que Dimoni ocupa la cuarta con 652 instalaciones. Aqua ERP La compañía Aqua ERP -anteriorment Grupo SSY- ya ha presentado la versión 5.0 de Aqua ERP, y es que esta empresa cuenta con una trayectoria de más de diez años en el segmento de las soluciones para la gestión empresarial. La solución de de Aqua ERP se distingue de la mayoría de los ERPs españoles en que está orientado a la mediana empresa. Según José Antonio Ramos, Director General de Aqua, “nuestro ERP está pensado para empresas con una facturación mínima de 500 millones de pesetas”. Los fabricantes con presencia internacional se han dado cuenta de la importancia de la oportunidad de mercado que presentanlas que no son grandes empresas, por lo que ahora la competencia en el segmento de ERPs para pymes es cada vez mayor. A la hora de designar los principales valores con las que esta compañía intenta luchar en el mercado español, Ramos explica que “los usuarios deben elegir entre una solución desarrollada a medida o un paquete estándar. El ERP de Aqua combina lo mejor de ambas alternativas”. Otra de las ventajas a las que alude es el factor tiempo: “el entorno de desarrollo de Aqua ERP es realmente bueno en cuanto a tiempos de desarrollo y robustez”. A pesar de contar con capital netamente español Aqua ERP está comenzando su expansión internacional. “Nos estamos asentando en Italia y ya lo tenemos todo preparado para entrar en Gran Bretaña”, afirma Ramos. Ekilan Global Software La compañía vasca Ekilan Global Software acaba de introducir la versión 2.0 de su ERP GROS-97, en la que la compañía ha invertido más de 10.000 horas/hombre. Desde 1984 Ekilan desarrolla soluciones ERP (aunque en la pasada década aún no recibían esta denominación) y en el 97 introdujeron el ERP GROS-97, que ha sido implantado en empresas como Fujifilm. Se trata de una solución ERP para las pymes dotada de módulos de finanzas, gestión de stocks, facturación, servicio de asistencia técnica, gestión de compras y trabajos en el exterior, producción y gestión de personal. Según palabras de Nicolás Martínez, Director General de Ekilan Global Software, “las grandes multinacionales desarrolladoras de soluciones ERP ofrecen algo muy diferente a las empresas nacionales. Nuestra solución es muy competitiva en manufacturing donde, la misma SAP por ejemplo, falla un poco”. Además, otro factor diferencial es el soporte local ya que, según el director de Ekilan, “por lo general es difícil que los fabricantes internacionales logren un soporte local tan especializado como el que pueden ofrecer los fabricantes nacionales” Así, a la hora de definir las principales armas que las empresas españolas esgrimen a la hora de luchar con las que trabajan a niel internacional Martínez cita también el coste. “El precio de las licencias del ERP Gros-97 no es inferior, pero sí que lo es el correspondiente a la implantación de la solución”. Compucenter La trayectoria de Compucenter en el segmento de ERPs se remonta al 96 cuando comenzó a desarrollar su EMP que, según explica Francisco García, Director General de Compucenter, “es algo más que un ERP ya que es capaz de realizar muchas más funciones que el ERP tradicional”. Además, García cree que la competencia es cada vez mayor y más dura ya que llegan nuevas compañías extranjeras que intentan abarcar nuevos mercados. A pesar de lo que han afirmado algunos de sus homólogos, García estima que a veces se produce el efecto contrario: “en varias ocasiones el ser una compañía española ha sido el factor crucial para que un posible cliente se decidiese a implantar nuestro ERP”.
