Consultoría | Noticias | 04 ABR 2002

Oracle Ibérica da un espaldarazo a los implementadores de sus aplicaciones

La filial española de la multinacional Oracle presentó a DGD como primer partner local que consigue la certificación en la venta de implementación de las aplicaciones de Oracle.
Patricia Torralba
Dicha certificación se otorga dentro del Oracle Applications Sales Iniciative (OASI), un programa de ayuda a la venta dirigida a sus partners que prescriben y acometen la implantación de sus aplicaciones.
La iniciativa OASI permite a las empresas colaboradores beneficiarse gratuitamente de toda la oferta formativa de Oracle, acceder a descuentos especiales en la adquisición de tecnología y a los recursos comerciales y de preventa de la compañía en el mundo e incluso, disponer de un fondo de promoción de márketing. Asimismo, pueden utilizar la última tecnología de soporte y asistencia disponible en Oracle a través de Internet.
“En estos momentos, estamos trabajando con unas diez empresas que podrían llegar a conseguir esta certificación pero DGD ha sido la primera en obtenerlo. Para ello, se deben cumplir ciertas condiciones que suponen un paso más dentro del programa OASI”, declara Jorge Edelmann, presidente de Oracle Ibérica.
DGD España es una compañía con más de diez años de experiencia en el sector de la consultoría y las tecnologías de la información. Su actividad está centrada en soluciones de gestión empresarial integradas, además del outsourcing y el outtasking. Los proyectos de implantación que acomete corresponden a sistemas de recursos humanos, ERPs, CRMs, e-business y externalización. “La incorporación de Oracle a la oferta de productos que ofrece DGD, estuvo basada principalmente en dos aspectos fundamentales”, según explica Jesús González, director general de DGD España. “En primer lugar, la solvencia económica de Oracle, teniendo en cuenta que hemos realizado un gran esfuerzo económico y humano en la certificación de los consultores y los comerciales, junto con la garantía que nos proporciona el potencial en investigación y desarrollo con que cuenta Oracle, En segundo lugar, continúa el director general de DGD, el prestigio comercial de Oracle y el apoyo incondicional de sus profesionales nos proporciona una ventaja competitiva en todo el proceso de venta”.

Estrategia para el mercado medio
Los requisitos que deben cumplir para dicha certificación son disponer de un equipo de al menos seis personas, una como responsable comercial, otra como responsable técnico y cuatro responsables de las implementaciones. Asimismo, los partners certificados deben llevar a cabo al menos tres implementaciones por año, el 80% de las implementaciones tienen que ser exitosas, deben disponer de metodologías probadas y documentadas, y poseer un sistema de demostración de aplicaciones. Por último, deben generar al menos dos actividades por año que permitan generar negocio.
Oracle quiere utilizar esta iniciativa como una de sus principales bazas en la estrategia de penetración del mercado medio en España, cuyo potencial es enorme, dado que representa el 99% del tejido empresarial español y su adaptación al modelo e-business sigue siendo todavía reducido. Asimismo, de la importancia que Oracle concede al marco de colaboración con sus partners resulta elocuente el hecho de que alrededor del 40% de su facturación proviene de este canal de ventas que se pretende potenciar aún más.


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