Johnson & Johnson España apuesta por el BI
Usa la tecnología para mejorar la negociación y gestión de precios
Johnson & Johnson ha desarrollado un proyecto con la ayuda de SDG Consulting que le permite mejorar la gestión de políticas de precios de sus productos a través de los canales de venta para que sean comparables con los de la competencia y en la línea de los marcados por su política europea de precios.
El proyecto se ha realizado después de estudiar módulos como la definición, análisis y monitorización de cada uno de los componentes del precio (las tarifas brutas, netas, bonificaciones, descuentos...); de redefinir el flujo presupuestario para lograr que la política de precios sea uno de los parámetros principales de toda el área comercial; de realizar el presupuesto comercial a nivel de cliente y de producto, gracias a unos sistemas de business intelligence (BI) y de simulación de entornos; y habilitar dichos entornos a nivel de “gestor de grandes cuentas” para hacer viable la comprensión de los márgenes netos de cada producto en cada canal y cliente.
Gracias a esta iniciativa, la alta dirección de la compañía es capaz de seguir el proceso presupuestario y de tener las alertas necesarias frente a las desviaciones respecto al objetivo. Estas ventajas tienen un reflejo en la cuenta de resultados de la compañía, donde se ve la situación real del cliente hasta el momento y el impacto de las decisiones o acciones que se hagan hasta el final del ejercicio.
El resultado de esta implantación se resume en la disponibilidad, por parte de Johnson & Johnson España, de un proceso de presupuestación comercial, cuyo objetivo es mejorar los Precios Netos de Cesión y la negociación de las condiciones comerciales; un proceso de revisión continua del presupuesto que presenta los niveles de desviación con respecto a los objetivos marcados y busca minimizarlos; un sistema de información que permite conocer la visión europea de Johnson, para reportar a central, la interna, para controlar los márgenes y la externa, para conocer la aportación a la distribución.
Según los cálculos de la compañía, el ROI (Retorno de Inversión) del proyecto se amortizará en menos de un año.
El proyecto se ha realizado después de estudiar módulos como la definición, análisis y monitorización de cada uno de los componentes del precio (las tarifas brutas, netas, bonificaciones, descuentos...); de redefinir el flujo presupuestario para lograr que la política de precios sea uno de los parámetros principales de toda el área comercial; de realizar el presupuesto comercial a nivel de cliente y de producto, gracias a unos sistemas de business intelligence (BI) y de simulación de entornos; y habilitar dichos entornos a nivel de “gestor de grandes cuentas” para hacer viable la comprensión de los márgenes netos de cada producto en cada canal y cliente.
Gracias a esta iniciativa, la alta dirección de la compañía es capaz de seguir el proceso presupuestario y de tener las alertas necesarias frente a las desviaciones respecto al objetivo. Estas ventajas tienen un reflejo en la cuenta de resultados de la compañía, donde se ve la situación real del cliente hasta el momento y el impacto de las decisiones o acciones que se hagan hasta el final del ejercicio.
El resultado de esta implantación se resume en la disponibilidad, por parte de Johnson & Johnson España, de un proceso de presupuestación comercial, cuyo objetivo es mejorar los Precios Netos de Cesión y la negociación de las condiciones comerciales; un proceso de revisión continua del presupuesto que presenta los niveles de desviación con respecto a los objetivos marcados y busca minimizarlos; un sistema de información que permite conocer la visión europea de Johnson, para reportar a central, la interna, para controlar los márgenes y la externa, para conocer la aportación a la distribución.
Según los cálculos de la compañía, el ROI (Retorno de Inversión) del proyecto se amortizará en menos de un año.
