Acer culmina la reestructuración de su canal
Poco a poco, Acer ha ido constituyendo la reestructuración de todo su canal de venta indirecta y estos últimos días ha puesto la última piedra para su constitución y puesta en marcha a pleno rendimiento. De esta manera, el fabricante taiwanés ha anunciado el denominado Acer Solution Partner (conocido ya por las siglas ASP), con el objetivo final de tener un contacto más continuado y directo con su red de distribución. Además, y junto a este programa, Acer también a creado el llamado Acer Premium Club 2000. De acuerdo con un directivo de la compañía internacional, el programa ASP está destinado a “ofrecer a nuestra red de dealers que actualmente poseemos un mejor soporte de marketing”. Según esta fuente, Acer “siempre ha contado con una gran cantidad de distribuidores que nos han sido fieles”. Sin embargo, hasta ahora el problema no era otro que la ubicación y de forma: “La cuestión era que no sabíamos dónde estaban estos distribuidores, ni la forma en la que contribuían a nuestro negocio”, comentó este directivo. Los métodos elegidos por Acer para conseguir este contacto más directo y un conocimiento mayor de su entorno distribuidor pasan por el apoyo de este canal de distribución a través de su publicación on-line Acer Connect Weekly. Además, Acer contará con una página Web constituida para informar sobre la corporación, sus productos y sus precios, así como cursos de venta y marketing mediante la división Acer IT Academy de forma gratuita y soporte de producto mediante el programa Acer Demo Voucher. La caracterización regional de los distribuidores es primordial para poder beneficiarse de las ventajas de este programa. Además, estos dealers deben ofrecer servicios. Con todo ello, la compañía espera aglutinar a 250 distribuidores en un período que oscilará entre los seis y los nueve meses, según el fabricante.
