Tivoli se introduce en el canal con una solución para PYMES
Cualificará a sus distribuidores
Tivoli ha dado a conocer una nueva estrategia . Por primera vez en su historia, esta compañía va a contar con mayoristas y resellers para comercializar, de momento, Tivoli IT Director, una nueva familia destinada a las pequeñas y medianas empresas esta familia . Informa desde Londres Arantxa Herranz .
Con estas aplicaciones, Tivoli se adentra en el canal de distribución, aunque sigue manteniendo la venta directa a grandes clientes en el resto de sus productos . Así, y para los grandes clientes, se mantiene el sistema de venta directa y de los integradores de sistemas . Para las pequeñas y medianas empresas, se inicia la venta a través de mayoristas y resellers autorizados . Sin embargo, los responsables de Tivoli aún no tienen perfilado todo su canal de distribución, especialmente en Europa . No pasa lo mismo en Estados Unidos, donde ya cuentan con Ingram Micro y Tech Data para que comiencen la comercialización de Tivoli IT Director . Mientras, en el viejo continente, han llegado a un acuerdo con el mayorista Azlan para que lleve a cabo esta labor en muchos países europeos . Pero no en todos . Y ese es el caso de España . En principio, serán los clientes del mayorista italiano PCD los que puedan disponer de esta familia de productos . Pero, y según explicó Ron McDonald, Director de Canal de Tivoli, se trata de una situación temporal . McDonald, recién aterrizado en la compañía, debe encontrar los mayoristas para Tivoli en varios países europeos . Aunque ya conoce de oídas algunos de los españoles, este directivo señaló que aún no ha entablado conversaciones con ninguno de ellos y que espera conocer más para poder decidir el más adecuado .
Tivoli Reseller Program
Por todos estos motivos, Tivoli ha puesto en marcha el denominado Tivoli Reseller Program, con el que se pretende cualificar a los distribuidores en este nuevo sistema de venta de la compañía . El objetivo es que cuando los dealers se unan a este programa, sean capaces de ofrecer a sus clientes que sean PYMES soluciones especialmente diseñadas para sus entornos y facilitar a estos resellers el trabajo con Tivoli y el crecimiento de sus negocios .
