"Dell es la única compañía capaz de ofrecer una solución SAN completa"

La división Enterprise de Dell comenzó a adentrarse en la arquitectura SAN ( Storage Area Network ) a principios del presente año . A pesar de que se trata de una infraestrucutra novedosa, Gabriel Cerrada, Dtor . de la división Enterprise de Dell, afirma que ya están desarrollando 60 proyectos para la integración de arquitecturas SAN .

A principios de año Dell anunció su entrada en el segmento SAN, ¿ cómo puede valorar los primeros seis meses de esta estrategia y el número de instalaciones logradas ?

- La evolución ha sido espectacular, no tanto en el número de instalaciones –ya que realizarlas lleva cierto tiempo- aunque por el momento estamos desarrollando más de 60 proyectos abiertos para la instalación de infraestructuras SAN . Dell basa su modelo de negocio en una integración virtual entre proveedores de tecnología y clientes, lo que permite acortar la cadena de valor haciendo una integración y ofreciendo comodities . Nos hemos rodeado de proveedores como Intel, IBM, Microsoft o la división Clariion de Data General . Nosotros ofrecemos un paquete personalizado e integrado en fábrica . Nos diferenciamos del resto de las compañías en que ofrecemos una solución completa de SAN y en el cómo la ofrecemos .

A pesar de que ya han anunciado que abarcarán NetWare y Unix por el momento la oferta SAN de Dell se reduce a NT . ¿ Por qué se ha optado por iniciar la estrategia con esta plataforma ?

- Para Dell, NT va a ser el estándar en el entorno corporativo y Dell siempre va a apostar por los estándares . Aún así, ofreceremos SAN para Novell en el verano y para Unix a finales del año .

IDC estima en un estudio en todo el mundo que el segmento SAN crecerá en tres años un 175 por ciento . ¿ Cree que este estudio será una realidad en España ?

- Actualmente no hay datos del mercado español sobre SAN, entre otras razones, porque es muy difícil de acotar lo que va a ser el mercado SAN español propiamente dicho . De cualquier forma, ateniéndome al número de demandas que está recibiendo Dell para el desarrollo de estas soluciones creo que las cifras de IDC son un referente válido para el mercado español .

Otras consultoras estiman que SAN carece todavía de especificaciones concretas que posibiliten la completa interoperabilidad entre los conmutadores y los servidores en el seno de una SAN . . . .

- En realidad la tecnología Fibre Channel -que es el eje central de la infraestructura SAN- tiene sus especificaciones y está completamente regulada .

Existe una idea generalizada de que, por el momento, una plataforma SAN requiere una gran inversión inicial . ¿ Es así ?

- No, no lo es . Quizá lo sea para un proyecto que parta de cero pero no para uno en el que no se realice un cambio radical en la plataforma . Dell establece proyectos en distintas fases: se inicia comprando unos servidores -que en muchas ocasiones se van a tener que comprar de todas formas- montando una torre de discos, etc y luego montándolo todo en una tecnología SAN . La inversión sería muy grande si se tirasen todos los servidores y luego se comenzase a crear una plataforma SAN . Por supuesto éste no es el propósito .

¿ Cómo se cuantifica el retorno de la inversión con soluciones SAN ?

- Algunos de nuestros clientes que ya han apostado por SAN han visto como obtienen importantes beneficios en su empresa . Se puede entender que, por ejemplo, en los puestos clientes una empresa no invierta en la última tecnología porque quizá no es realmente necesario . Sí que es necesario cuando se trata de soluciones en las que va a residir la información crítica de la empresa . El retorno de la inversión es claro ya que cuando una empresa se mete hoy en esta tecnología, se está preparando para el futuro .

Dell ha anunciado que pretende alcanzar una cuota de mercado SAN del 20 por ciento en los próximos tres años . Actualmente ¿ cómo se reparte el mercado SAN en España ?

- Tampoco hay datos . Espero que si logramos ese 20 por ciento estaremos, al menos, entre los tres primeros del mercado .