"Nos encontramos en una fase de madurez"
Mario García, director general de ventas de Expand Networks Iberia
El proveedor de soluciones WAFS (Wide Area File Services) y de optimización de aplicaciones para redes remotas, Expand Networks, instalado hace más de un año en el mercado español busca, a través de su estrategia y plataforma Compass, reforzar su posicionamiento en dicho nicho de mercado.
Fundado en 1998, Expand Networks cuenta con más de 1.450 clientes a nivel mundial y cimenta su provisión en la plataforma integrada de optimización de WAN, Compass. La compañía lleva operando en el mercado español y portugués desde 2004 junto al distribuidor Ingecom “y una red de socios muy bien posicionados en el mercado” con los que Mario García, director general de ventas de Expand Networks Iberia, asegura haber cerrado importantes negocios. En este sentido, García subraya que “nos encontramos en una fase de madurez”, a tenor de la alianza firmada con Huawei-3Com para su plataforma Compass.
Con una estrategia de comercialización a través del canal de distribución, cimentada en sus dos mayoristas, Ingecom y Mambo Technology, para García “resulta clave trabajar con pocos partners, pero bien cualificados”. En este sentido, y teniendo en cuenta que trabaja, entre otros integradores, con Tecnocom, Indra, Ambar, Adam, “nuestro reto es fidelizar a los que ya tenemos, al tiempo que estimamos aumentar su número en breve”.
Cuarta región europea
Sin revelar datos de facturación, García se refiere al creciente peso de la región EMEA en la facturación global, siendo del 41%, así como a las estimaciones barajadas para el año en curso de “multiplicar por cinco la facturación registrada en 2006, a tenor de la buena evolución del último trimestre del año”, reconoce García. De hecho, Iberia ha sido la cuarta región en resultados durante el último trimestre de 2006, por detrás de la sólida evolución de Reino Unido, Francia y Benelux, representando el 8% de la facturación registrada en Europa.
Entre sus clientes, destaca Iberostar, Ambar, Bancantabria, Newark, en su mayoría del sector industria, mientras que, en el área de servicios, se incluyen compañías del sector de la construcción, hostelero, energético, con un perfil de mediana empresa. En el capítulo de competidores, el director general de ventas de Expand Networks Iberia apunta que “Cisco y Juniper no suministran unas aplicaciones tan avanzadas como Compass”.
Fundado en 1998, Expand Networks cuenta con más de 1.450 clientes a nivel mundial y cimenta su provisión en la plataforma integrada de optimización de WAN, Compass. La compañía lleva operando en el mercado español y portugués desde 2004 junto al distribuidor Ingecom “y una red de socios muy bien posicionados en el mercado” con los que Mario García, director general de ventas de Expand Networks Iberia, asegura haber cerrado importantes negocios. En este sentido, García subraya que “nos encontramos en una fase de madurez”, a tenor de la alianza firmada con Huawei-3Com para su plataforma Compass.
Con una estrategia de comercialización a través del canal de distribución, cimentada en sus dos mayoristas, Ingecom y Mambo Technology, para García “resulta clave trabajar con pocos partners, pero bien cualificados”. En este sentido, y teniendo en cuenta que trabaja, entre otros integradores, con Tecnocom, Indra, Ambar, Adam, “nuestro reto es fidelizar a los que ya tenemos, al tiempo que estimamos aumentar su número en breve”.
Cuarta región europea
Sin revelar datos de facturación, García se refiere al creciente peso de la región EMEA en la facturación global, siendo del 41%, así como a las estimaciones barajadas para el año en curso de “multiplicar por cinco la facturación registrada en 2006, a tenor de la buena evolución del último trimestre del año”, reconoce García. De hecho, Iberia ha sido la cuarta región en resultados durante el último trimestre de 2006, por detrás de la sólida evolución de Reino Unido, Francia y Benelux, representando el 8% de la facturación registrada en Europa.
Entre sus clientes, destaca Iberostar, Ambar, Bancantabria, Newark, en su mayoría del sector industria, mientras que, en el área de servicios, se incluyen compañías del sector de la construcción, hostelero, energético, con un perfil de mediana empresa. En el capítulo de competidores, el director general de ventas de Expand Networks Iberia apunta que “Cisco y Juniper no suministran unas aplicaciones tan avanzadas como Compass”.
