Appcelerate o el nuevo paradigma tras el fin de las 'cookies' de terceros

Con el final de las cookies de terceros acechando, aunque siempre con ciertos retrasos, la ad tech Appcelerate pretende hacer del mundo de la publicidad un negocio respetuoso con los datos de los ciudadanos y las normativas al respecto que, en Europa, por ejemplo, vienen fortaleciéndose desde la entrada en vigor en 2018 del Reglamento General de Protección de Datos (GDPR, de sus siglas inglesas). Así lo muestra su CEO, Álvaro de Gracia, a ComputerWorld,  quien quiere hacer de su compañía la líder nativa cookieless “ofreciendo soluciones basadas en datos geográficos y comportamiento humano, utilizando algoritmos impulsados por redes neuronales para ofrecer información valiosa sobre audiencias en ubicaciones específicas y su posterior uso en activación de campañas de los diferentes medios”.

Este licenciado en Dirección y Administración de Empresas en la Universidad de Portsmouth (Inglaterra), y fundador de Abacus Consulting, se dio cuenta de que en la cultura anglosajona el dato es muy importante y de que se “cuidaba” para mejorar la productividad de empresas, conocer mejor al cliente y gestionar mejor los presupuestos. “Aquello me llamó la atención de una forma singular”, expresa. Por ello, trata de dar la vuelta a un negocio, el de la publicidad y el marketing digital, basado tradicionalmente en aprovechar el constante goteo de interacciones online de los ciudadanos desde sus ordenadores, teléfonos móviles y todo tipo de dispositivos conectados. Así, promulga una solución que genera capas de información a través de audiencias anónimas y que cuenta con el consentimiento del usuario final, ya que es él mismo quien comparte su ubicación de manera intencionada para ser impactado en base a su rutina y actividad”.

Para hacer este contexto realidad, la startup cuenta con su propio data lake donde integra múltiples capas de información sobre los consumidores y su comportamiento. “Poseemos una gran variedad de fuentes de datos multicontextuales, tanto públicas como privadas, que incluyen información de telcos españolas, tráfico, nivel de ingreso, datos inmobiliarios, de retail, restauración, clima, cultura, transporte…”, indica. “Y trasladamos ese conocimiento a la activación de campañas sin necesidad de cookies”.

De este modo, la compañía se dirige a todas aquellas empresas que gestionan campañas publicitarias y estrategias de marketing, “y desean aprovechar la segmentación geográfica para llegar a audiencias específicas de manera más efectiva. Ya sean agencias de publicidad y marketing o anunciantes y marcas”. Además, añade, “nos apetece mucho explorar poder ofrecer productos directamente a la industria de las pymes, que necesita abordar especialmente la transformación digital de sus negocios”. Todo ello con una financiación que procede de recursos propios de los socias desde Appcelerate. “Sin duda, es un modelo más arriesgado desde el punto de vista personal, pero nos permite tener mucha flexibilidad en la toma de decisiones”, apostilla.

Un nuevo paradigma para el marketing y la publicidad

Cuenta De Gracia que el proyecto supone una evolución de muchos años analizando modelos de negocio de muchas compañías desde Abacus, pero sin entrar en el lado de la activación de esas audiencias. “En un contexto de mucha incertidumbre como la desaparición de las cookies, vi como una oportunidad conectar ambos mundos, en búsqueda de la precisión y la eficiencia de las inversiones en publicidad de los clientes partiendo de un profundo conocimiento”. Sobre su equipo, dice: “Hemos conseguido incluir el mejor talento del mercado tanto en perfiles técnicos como en gestión de proyectos”.

Con estas armas, Appcelerate combate, a expensas de la desaparición final de las cookies de terceros, un modelo de negocio impulsado por las grandes tecnológicas mundiales. “Se va a materializar una demanda generalizada de los consumidores en busca de un mayor respeto por su privacidad, por eso pensamos que las geoaudiencias han venido para quedarse”. También, añade: “Nuestra plataforma está preparada para escalar a otros mercados en el futuro, por lo que vislumbro un escenario multinacional, incorporándonos a geografías con necesidades muy similares a la española y cada vez más maduras tecnológicamente, lo que para una empresa con origen en la inteligencia artificial (IA) es una gran noticia”.

Asimismo, concluye, el respeto a la privacidad forma parte de la idiosincrasia de la organización. “Las marcas quieren ser también muy respetuosas con la privacidad de los destinatarios de sus campañas, y esto se está convirtiendo en un imperativo y agente del cambio, del fin de las cookies. La geoaudiencia, por definición, ya cumple con la parte de ‘anonimización’ de los datos”.