"Es absolutamente necesaria la consolidación de un estándar SAN"
Neil F. Harvey, Director Emerging Countries de Veritas Software Corp.
Con una trayectoria en el mercado de las Tecnologías de la Información de casi veinte años, la compañía Veritas Software, especializada en el desarrollo de software para gestión de almacenamiento, ha comenzado a operar directamente en el mercado español a través de la apertura de Veritas Software Ibérica. Durante el pasado año Veritas potenció su expansión con la compra de Seagate Software y TeleBackup. Su capitalización en el mercado en marzo de 2000 ascendió a 52.000 millones de dólares.
La primera cuestión es saber realmente ¿cuáles han sido las razones que han impulsado la apertura de una filial que cubra el mercado español y portugués y por qué se ha elegido este momento?
- Creo que es ahora cuando realmente se están generando las bases para consolidar un gran crecimiento de este mercado, no sólo en almacenamiento. En Veritas creemos que existen grandes oportunidades para compañías como la nuestra en el mercado español.
Su compañía está especializada en el desarrollo de software para la gestión de almacenamiento, y su apuesta en este área parece situarse en el almacenamiento basado en la tecnología SAN (Storage Area Network). ¿Cree que SAN se posiciona como el eje del almacenamiento del nuevo entorno basado en la i-economy?
- Sí. Aunque realmente lo más importante para muchos es la integración perfecta entre los dispositivos de almacenamiento, los servidores y los clientes. Pero esto implica un gran esfuerzo ya que es necesario manejar la información que soportan los sistemas de almacenamiento. En este sentido, la estrategia SAN es la clave para obtener el máximo rendimiento de los datos. Por otra parte, y en cuanto a su relación con la i-economy, sistemas como los nuestros son básicos; no hay que olvidar que la base de todas las compañías .com no es otra que la información. Una información que debe estar perfectamente gestionada y a la cual se pueda acceder en cualquier momento.
La mayoría de los suministradores de sistemas de almacenamiento han desarrollado una estrategia basada en SAN, ¿cuál es realmente el elemento diferenciador entre todas ellas?
- La diferencia está en la disponibilidad real de productos basados en SAN. Si se analizan las ofertas de nuestros más directos competidores se puede observar que la mayoría de ellos no se encuentran realmente comprometidos en la consolidación de SAN como un estándar. Nosotros sí estamos comprometidos con el establecimiento de un estandar para la tecnología SAN, ya que es totalmente necesario.
¿Podría ser ese el valor añadido de Veritas Software?
- Bueno, podría ser. Pero el mayor valor que podemos ofrecer a nuestros clientes son productos basados en una alta tecnología, que para ellos significa ni más ni menos que un buen producto capaz de resolverle su problemática de almacenamiento. Estamos hablando de aplicaciones que son críticas para el negocio. Es más cuando nosotros instalamos una solución en una empresa, lo que estamos ofreciendo a ese cliente es un generador de negocio.
Según ha vaticinado Gartner Group las necesidades de almacenamiento de las empresas se multiplicarán por diez en los próximos tres años, ¿está de acuerdo con esta previsión?.
- Sí estoy totalmente de acuerdo, y esto potenciará nuestra expansión. En cuanto a las razones, hay una que prevalece por encima de todas ellas y es el absoluto dominio de Internet en todas las áreas de la sociedad, y sobre todo en lo relativo al comercio electrónico. Hay que tener en cuenta que en ese nuevo escenario las cantidades de información que son necesarias manejar son inmensas. Me estoy refiriendo a voz, imágenes, datos... que van a fluir por las redes, y a las cuales es necesario acceder a través de unos sistemas fiables y con gran capacidad. Estamos hablando de algo crítico para las empresas, y por ello deben ser conscientes de la importancia que reviste disponer de unos sistemas de almacenamiento adecuados a sus necesidades.
De acuerdo, pero la cuestión es saber si los usuarios son realmente conscientes de la importancia que para su empresa representan estos sistemas.
- Es cierto, no todos las empresas son conscientes de la radical importancia que representan los sistemas de almacenamiento para su negocio. Pero también es cierto que la mayoría están empezando a asumir la importancia de estos sistemas, y la razón no es otra que la que le muestra la propia evolución de su negocio en el cual aumenta vertiginosamente el volumen de información de todo tipo que es necesario gestionar.
¿De qué forma le ayuda Veritas en esa necesaria gestión de la información almacenada?
- Nosotros no le proveemos de productos para realizar el backup de los datos, sino productos que le ayuden a gestionar la información. Cuando se habla de Veritas la mayoría de las empresas lo relacionan con la gestión de la información almacenada; es decir estamos centrados en la disponibilidad de las aplicaciones.
¿Con qué compañías mantiene acuerdos estrategicos?
- En lo que respecta a suministradores de hardware, disponemos de acuerdos con la mayoría de ellos. Por otro lado, y orientado Windows 2000, que dispone de una gran capacidad de almacenamiento, Veritas está desarrollando junto a Microsoft productos de almacenamiento para este sistema operativo.
¿Cómo espera que reaccionen sus competidores en el mercado español?
- Competimos a nivel mundial con Legato, pero en España carecen de representación. Por otra parte, hay que tener en cuenta que Veritas ofrece una completa solución integrada de almacenamiento, algo que es un factor diferencial claro respecto a la oferta de otros suministradores de este segmento.
Una solución de almacenamiento requiere de una serie de servicios de consultoría, ¿Veritas los va a sumnistrar?
- Veritas suministrará servicios de este tipo en algún tipo de empresa muy concreta, pero nuestra estrategia se basa en que esos servicios sean ofrecidos por una serie de partners especializados, que sepan dar ese necesario valor añadido a la solución de Veritas. Para ello nos esforzaremos en desarrollar un canal altamente cualificado que ayude a los clientes a resolver su problemática en almacenamiento.
Mas información en página 38
La primera cuestión es saber realmente ¿cuáles han sido las razones que han impulsado la apertura de una filial que cubra el mercado español y portugués y por qué se ha elegido este momento?
- Creo que es ahora cuando realmente se están generando las bases para consolidar un gran crecimiento de este mercado, no sólo en almacenamiento. En Veritas creemos que existen grandes oportunidades para compañías como la nuestra en el mercado español.
Su compañía está especializada en el desarrollo de software para la gestión de almacenamiento, y su apuesta en este área parece situarse en el almacenamiento basado en la tecnología SAN (Storage Area Network). ¿Cree que SAN se posiciona como el eje del almacenamiento del nuevo entorno basado en la i-economy?
- Sí. Aunque realmente lo más importante para muchos es la integración perfecta entre los dispositivos de almacenamiento, los servidores y los clientes. Pero esto implica un gran esfuerzo ya que es necesario manejar la información que soportan los sistemas de almacenamiento. En este sentido, la estrategia SAN es la clave para obtener el máximo rendimiento de los datos. Por otra parte, y en cuanto a su relación con la i-economy, sistemas como los nuestros son básicos; no hay que olvidar que la base de todas las compañías .com no es otra que la información. Una información que debe estar perfectamente gestionada y a la cual se pueda acceder en cualquier momento.
La mayoría de los suministradores de sistemas de almacenamiento han desarrollado una estrategia basada en SAN, ¿cuál es realmente el elemento diferenciador entre todas ellas?
- La diferencia está en la disponibilidad real de productos basados en SAN. Si se analizan las ofertas de nuestros más directos competidores se puede observar que la mayoría de ellos no se encuentran realmente comprometidos en la consolidación de SAN como un estándar. Nosotros sí estamos comprometidos con el establecimiento de un estandar para la tecnología SAN, ya que es totalmente necesario.
¿Podría ser ese el valor añadido de Veritas Software?
- Bueno, podría ser. Pero el mayor valor que podemos ofrecer a nuestros clientes son productos basados en una alta tecnología, que para ellos significa ni más ni menos que un buen producto capaz de resolverle su problemática de almacenamiento. Estamos hablando de aplicaciones que son críticas para el negocio. Es más cuando nosotros instalamos una solución en una empresa, lo que estamos ofreciendo a ese cliente es un generador de negocio.
Según ha vaticinado Gartner Group las necesidades de almacenamiento de las empresas se multiplicarán por diez en los próximos tres años, ¿está de acuerdo con esta previsión?.
- Sí estoy totalmente de acuerdo, y esto potenciará nuestra expansión. En cuanto a las razones, hay una que prevalece por encima de todas ellas y es el absoluto dominio de Internet en todas las áreas de la sociedad, y sobre todo en lo relativo al comercio electrónico. Hay que tener en cuenta que en ese nuevo escenario las cantidades de información que son necesarias manejar son inmensas. Me estoy refiriendo a voz, imágenes, datos... que van a fluir por las redes, y a las cuales es necesario acceder a través de unos sistemas fiables y con gran capacidad. Estamos hablando de algo crítico para las empresas, y por ello deben ser conscientes de la importancia que reviste disponer de unos sistemas de almacenamiento adecuados a sus necesidades.
De acuerdo, pero la cuestión es saber si los usuarios son realmente conscientes de la importancia que para su empresa representan estos sistemas.
- Es cierto, no todos las empresas son conscientes de la radical importancia que representan los sistemas de almacenamiento para su negocio. Pero también es cierto que la mayoría están empezando a asumir la importancia de estos sistemas, y la razón no es otra que la que le muestra la propia evolución de su negocio en el cual aumenta vertiginosamente el volumen de información de todo tipo que es necesario gestionar.
¿De qué forma le ayuda Veritas en esa necesaria gestión de la información almacenada?
- Nosotros no le proveemos de productos para realizar el backup de los datos, sino productos que le ayuden a gestionar la información. Cuando se habla de Veritas la mayoría de las empresas lo relacionan con la gestión de la información almacenada; es decir estamos centrados en la disponibilidad de las aplicaciones.
¿Con qué compañías mantiene acuerdos estrategicos?
- En lo que respecta a suministradores de hardware, disponemos de acuerdos con la mayoría de ellos. Por otro lado, y orientado Windows 2000, que dispone de una gran capacidad de almacenamiento, Veritas está desarrollando junto a Microsoft productos de almacenamiento para este sistema operativo.
¿Cómo espera que reaccionen sus competidores en el mercado español?
- Competimos a nivel mundial con Legato, pero en España carecen de representación. Por otra parte, hay que tener en cuenta que Veritas ofrece una completa solución integrada de almacenamiento, algo que es un factor diferencial claro respecto a la oferta de otros suministradores de este segmento.
Una solución de almacenamiento requiere de una serie de servicios de consultoría, ¿Veritas los va a sumnistrar?
- Veritas suministrará servicios de este tipo en algún tipo de empresa muy concreta, pero nuestra estrategia se basa en que esos servicios sean ofrecidos por una serie de partners especializados, que sepan dar ese necesario valor añadido a la solución de Veritas. Para ello nos esforzaremos en desarrollar un canal altamente cualificado que ayude a los clientes a resolver su problemática en almacenamiento.
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