SonicWall amplía horizontes con la mirada en la gran cuenta
El fortalecimiento del canal y la nueva serie E-Class cimentan la nueva política
Con su nueva estrategia corporativa, Sonicwall rediseña la política de negocio y de partners. En su propósito de dirigirse a la gran cuenta, con el fin de que en 2008 el porcentaje de negocio que provenga de dicha división alcance el 20%, Juan Larragueta, director general de SonicWall para España y Portugal, reconoce: “Queremos que el mercado corporativo nos tome en serio”.
Con esta nueva orientación, “aunque sin perder de vista nuestro negocio tradicional basado en la pyme”, según explica Juan Larragueta, director general de SonicWall para España y Portugal, la compañía busca responder a las necesidades de empresas con un determinado perfil y tamaño que están demandando soluciones de seguridad en red, seguridad de correo electrónico, acceso remoto seguro y backup o recuperación de datos. Partiendo de que “por nuestra evolución, las posibilidades de crecer en la pyme son más limitadas”, el director general de SonicWall reconoce que se abre un escenario nuevo al que, si bien hasta el momento no se han dirigido, “somos capaces de ofrecer referencias y bagage”.
La estructura de partners es una de las bazas que Larragueta busca fortalecer. No en vano, el objetivo de la compañía pasa por reforzar su política de canal con la incorporación de seis nuevos socios de negocio hasta fin de año, “de los que tres ya se han comprometido para trabajar con nosotros”, confirma.
Asimismo, el proveedor de seguridad ha confirmado que está constatando si el canal con el que ya trabaja estaría preparado para la comercialización de una gama de soluciones más orientada a gran cuenta. “Para ello, la formación y capacitación de nuestro canal será clave y, de hecho, se trata de un área en la que vamos a poner mucho énfasis”.
Plataforma UTM ‘diferencial’
Con el fin de acelerar la orientación al mercado enterprise, la compañía acaba de presentar la gama de soluciones de seguridad de networking con email security y acceso remoto E-Class, así como una nueva familia de UTM (Unified Threat Management) NSA (Network Security Appliance) con procesador multi-core que combina protección de clase empresarial y rendimiento en un único dispositivo. Al respecto, Larragueta ha confirmado: “Para nosotros, las soluciones de gestión unificada de amenazas UTM es un sector clave en el que estamos aportando muchas cosas diferenciales, además de ser uno de los más demandados por la gran cuenta”.
La oferta E-Class de SonicWall consta de un conjunto de soluciones Aventail de acceso remoto seguro SSL VPN; las soluciones Email Security 6000 y 8000 para 1.000 usuarios o más; el software de gestión y políticas GMS que permite la gestión centralizada de dispositivos.
Con esta nueva orientación, “aunque sin perder de vista nuestro negocio tradicional basado en la pyme”, según explica Juan Larragueta, director general de SonicWall para España y Portugal, la compañía busca responder a las necesidades de empresas con un determinado perfil y tamaño que están demandando soluciones de seguridad en red, seguridad de correo electrónico, acceso remoto seguro y backup o recuperación de datos. Partiendo de que “por nuestra evolución, las posibilidades de crecer en la pyme son más limitadas”, el director general de SonicWall reconoce que se abre un escenario nuevo al que, si bien hasta el momento no se han dirigido, “somos capaces de ofrecer referencias y bagage”.
La estructura de partners es una de las bazas que Larragueta busca fortalecer. No en vano, el objetivo de la compañía pasa por reforzar su política de canal con la incorporación de seis nuevos socios de negocio hasta fin de año, “de los que tres ya se han comprometido para trabajar con nosotros”, confirma.
Asimismo, el proveedor de seguridad ha confirmado que está constatando si el canal con el que ya trabaja estaría preparado para la comercialización de una gama de soluciones más orientada a gran cuenta. “Para ello, la formación y capacitación de nuestro canal será clave y, de hecho, se trata de un área en la que vamos a poner mucho énfasis”.
Plataforma UTM ‘diferencial’
Con el fin de acelerar la orientación al mercado enterprise, la compañía acaba de presentar la gama de soluciones de seguridad de networking con email security y acceso remoto E-Class, así como una nueva familia de UTM (Unified Threat Management) NSA (Network Security Appliance) con procesador multi-core que combina protección de clase empresarial y rendimiento en un único dispositivo. Al respecto, Larragueta ha confirmado: “Para nosotros, las soluciones de gestión unificada de amenazas UTM es un sector clave en el que estamos aportando muchas cosas diferenciales, además de ser uno de los más demandados por la gran cuenta”.
La oferta E-Class de SonicWall consta de un conjunto de soluciones Aventail de acceso remoto seguro SSL VPN; las soluciones Email Security 6000 y 8000 para 1.000 usuarios o más; el software de gestión y políticas GMS que permite la gestión centralizada de dispositivos.
